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【銷售管理】銷售團隊建設與管理
發布時間:2013-9-21 11:08:24

課程熱線:13902397119王子璐


【課程編號】:231

【課程名稱】:銷售團隊建設與管理

【關鍵詞】:銷售管理 運營管理 門店管理銷售團隊管理 狼性心態 目標管理 團隊激勵 團隊訓練 有效溝通

【培訓講師】:王子璐

【課程對象】:總經理、銷售總監、經銷商投資人、門店店長  

【課程背景】: 以銷售收益為目標,提供通過銷售管理手段有效提升收益的工具。規范銷售管理流程、提升品牌在經銷商當地的影響力、有效提升門店銷售業績、全面介紹門店銷售管理的核心業務。全面剖析門店銷售管理者所需要的核心能力。

【課程目標】:

1、認識銷售管理的重要性與收益

2、了解提升銷售管理的角度和方向

3、通過銷售數據管理的方法,有效提升銷售量

4、掌握銷售人員戰力分析工具

5、通過戰力分析有效對銷售人員分類管理

6、通過四類管理方法有效提升銷售人員個體戰斗力

 

【課程大綱】

第一章 銷售團隊管理解讀

1.何謂銷售團隊管理

1.1銷售管理人員的角色分析

1.2銷售管理的目標分析

1.3基于銷售提升團隊人員管理模型分析

 

第二章 四象限銷售團隊管理法

2.銷售團隊戰力分析

2.1銷售團隊戰力分析的意義

2.2銷售團隊戰力分析的工具

 

3.基于戰力分析的團隊心態管理

3.1強烈的意愿

3.2堅定的信念

3.3不斷的堅持

3.4專注

3.5誠信

 

4.基于戰力分析的團隊的訓練

4.1銷售團隊訓練的四大誤區

4.2銷售團隊訓練的兩大類型

4.3銷售團隊訓練的效果檢核

 

5.基于戰力分析的團隊激勵

5.1激勵的類型

5.2激勵的作用與效果

5.3常用的團隊激勵方法

 

6.基于戰力分析的團隊目標管理

6.1目標制定的依據

6.2目標制定的人員

6.3目標制定的流程

6.4目標管理的方法

6.5目標管理與員工晉升

 

7.銷售人員的溝通管理

7.1銷售團隊常見的溝通障礙

7.2銷售團隊常見的溝通錯位

7.3傾聽的技巧

7.4反饋的技巧

7.5溝通的方向

 

第三章 銷售團隊滿意度提升

8.銷售團隊滿意度管理

8.1提升員工滿意的作用

8.2影響員工滿意度的因素

8.3 創造良好工作環境

8.4提升員工目標感

8.5制度保障以身作則

8.6加強例會溝通



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